2022年，我国乡村消费品零售额达59285亿元，可以说是一个庞大的消费市场。据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体，全国13亿人口中，农村人口有8亿多，占总人口的70%;对于农村8亿多人所组成的2.38亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台(件)的需求，这个数字足以让每一个商家动心。

       一、应用沉锚效应，先入为主占据市场

近期中消协发布了《2022年农村消费环境与相关问题调查报告》，通过全国31个省(区、市)824个行政村的3670个样本，展示了我国农村消费市场的基本面貌。其中提到当前我国农村居民最主要的消费场景依然发生在本地线下，40.9%的受访者平时首选位于本村的商店、超市进行消费，接近两成的消费则发生在本村附近的集市、农贸市场（19.8%）。选择在电商平台网络购物的消费者占比仅为9.7%。数据显示，因受物流运输及思想观念的影响，目前县乡市场普遍还是以线下消费为主，这就决定了人们外出采购的频率较高，人员集聚的区域多为集市、商超周边，同时人与人之间的沟通联系也会因此加强。故而商品品牌在投放广告的时候可以考虑上述因素，选择更遵从县乡市场消费者心里的传统媒体，户外墙体广告，基于上述位置的环境因素，喷绘广告无疑是快速进入消费者脑中的品牌形象，简单明了的广告语搭配鲜艳亮丽的广告画面会快速的对消费者形成沉锚效应，让消费者走近该同类产品的品区时，先入为主的想到刚才见到过的广告画面，继而快速形成消费转化。

二、传递品牌背后的文化底蕴提升消费者品牌意识

农村商业组织形式较为单一，商业经营的规范程度不高，销售假冒伪劣商品、“三无”商品的情况并不罕见，杂牌商品多，正品名牌少，甚至可能因为其价格十分低廉而扰乱市场。其实农村市场不是没有需求，而是现有产品不对路，不能满足他们的需要;不是农民不愿购买一些品牌商品，而是花了钱却不一定买得到好的真商品。因此，商家更需要给消费者灌输品牌思想，曾经“家电下乡”对我国家电行业竞争力的提升有着深远意义，同时引发了农村消费者品牌意识的觉醒和提高。因此商家可以通过品牌推广的媒体形式向消费者传递其品牌讲究质量及产品或服务背后的文化底蕴，以品牌追求产品或服务的迭代升级，以品牌抢占市场占有率，获得在消费者心中的影响力。

三、满足消费者诉求提高消费者的选择

三年疫情，给中国甚至给世界都带来了巨大的冲击。但国内随着疫情被稳定控制后各地经济都在复苏。商务部数据显示，今年第一季度，全国消费市场呈现稳步恢复态势，城乡消费同步恢复。1—2月，城镇消费品零售额同比增长3.4%，乡村消费品零售额增长4.5%。刚刚结束的第三届中国国际消费品博览会及第108届全国糖酒商品交易会上，不少国内参展企业表示零售业正稳定增长，对市场、消费者和整个行业都非常有信心，还有企业表示将加大招商力度，抓住加速发展的市场机会。

现在社会中，小镇青年在没有车贷房贷的压力下，生活的幸福感日益增高，生活品质也逐渐提高，比如饮料从喝瓶装水、红茶绿茶到喝奶茶、咖啡，所谓的下沉市场在一个真实的消费动机中，也许并不意味着“下沉”，反而是消费的“升级”，说明真正给商业带来价值的是需求与消费者的选择。对于这些消费者他们多半认为，大街上随处可见能打广告的都是大品牌，真品牌，好品牌，随处可见的统一标准招牌的连锁店、门面店是实力和口碑的证明。他们获取商品信息的渠道除了是看到这些品牌的广告外更多的是亲友邻居的介绍，而此时品牌影响力越大，越能被百姓口碑传颂。鉴于此，我们在开拓农村市场时，需向消费人群传播除品牌理念外的消费理念，应当用简单容易理解的方式强调不同产品的实用性、耐用性、健康性、口感体验等令人体会到货真价实的感受，诉求的重点就是让消费者觉得选择产品物超所值。

随着农村市场的不断发展壮大，县乡媒体广告已经成为了企业品牌下沉推广的重要渠道，因此选择适合乡镇市场特点的广告媒体，不仅要考虑受众的感知接受力，更要考虑到覆盖面积和分散的受众基数使其较好地覆盖整个农村市场。除此之外，还要核算发布周期、千人成本以及广告商的专业度信誉度，只有将以上因素都考虑到，广告投放才能取得更为理想的宣传效果，提高企业的营销转化率。