继“春运抢票潮”，“快递不打烊”后，“餐厅爆单”，“市场限流”，甚至于“景区厕所排队”都成为了春节的新常态。然而被返乡人群挤爆的下沉市场，更是让受疫情困扰沉寂的游子、游客在2024年的春节上演了“前仆后继的疯狂秀”。我们的旅游城市河南开封，不仅清明上河园人流如织，被网友调侃“保安大爷下班了也挤不出去”；洛阳的龙门石窟的保安小哥被累到用喇叭也喊不动的节奏。抖音平台上，还有店主晒出了可以拉长到“天荒地老”的小票，称“咖啡机快要冒烟了”。热门餐厅等位上千桌、庙会大集人头攒动、景区门票售罄、住宿一房难求.....在这个举国欢庆的春节，整个消费市场都在沸腾。

     很长一段时间里，人们都将更多目光投向大城市。都市生活的方方面面几乎都能成为互联网上的热门话题。但实际上，最受瞩目的北上广深四座城市总面积仅仅占据全国0.33%。全国近95%的土地面积被所谓的下沉市场（三线及以下城市、乡镇与农村）覆盖，大约有10亿人在这里生长、消费，他们占中国总人口的71.4%。而正由于春运返乡潮这种国人每年一次的大迁徙，和旅游复工潮带来的下沉市场的消费，让整个下沉市场“热辣滚烫”起来。

      前几日美团发布的2024春节“吃喝玩乐”消费洞察显示，生活服务业实现“开门红”，春节假期日均消费规模同比增长36%，比疫情前2019年增长超155%，四线以下地区消费同比增速最快，下沉市场迎来强劲回暖，成为激发假日经济增长的“新引擎”。团圆是中国人春节永恒的主题，而潮流为当代人返乡出行带来了别样新意。从宏观经济和社会背景来看，随着城乡差距的缩小和居民收入水平的提高，下沉市场的消费能力逐渐增强，这为春节期间的消费增长提供了基础。下沉市场，指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场，其消费人数占国内全部消费市场的2/3，一直是各大商家关注的焦点。春节假期，返乡团聚和旅游过年的趋势明显，人们对于高品质的“吃喝玩乐”产品和服务的需求增加，从而推动了假日消费的升级。中小城镇和广大农村居民的旅游消费更是旅游市场下沉最直观的表现，我们大河南的洛阳，开封，焦作；周边山东的淄博、临沂、枣庄在今年春节的市场消费中都表现亮眼。旅游业的消费不仅带动了餐饮业，更带动了大众市场的消费升级。

      无酒不成席，从古至今，酒在中国的传统礼仪和日常生活中都扮演着重要的角色。成年人的烟酒，孩子们的饮品零食都是家家户户春节不可或缺的。不仅如此，在外务工的青壮年回到家乡，而现今青壮年以70、80后男士为主要消费人群，所以他们回乡后将其在居住城市养成的饮食习惯与购物喜好也带回了家乡。甚至于给亲戚家人携带的一些年货礼品甚至添置的家电家具都会直接影响整个村甚至周边几个村子一段时间的购物选择。而这也正是城市封闭化居住和乡镇生活不同的生活方式。低线城市人情交往密集，不受限于日出而作日入而息工作地域的影响，加之信息获取渠道不如城市宽泛，幸福感的重要来源之一便是春节庞大的家族团聚及家庭氛围。所以一家有什么，周边亲戚邻居都会跟随效仿，这看似是乡村中展现儿孙尽孝敬老，互相攀比的风气，实则也是带动品牌消量的口碑广告。

     其次返乡人群的消费方式通过互联网和人口流动，已经逐步快速传递至下沉市场。奶茶店、咖啡店，包括蜜雪冰城、瑞幸咖啡、汉堡店以及格调的民谣清吧，潮流洗浴……这些大城市的消费品牌和生活方式，已经渗透进小镇青年的生活中，甚至有不少商业综合体，仅仅依靠小城居民的购买力，就能火遍全国，比如许昌胖东来，一度被网友们@当地文旅推崇为AAAA级景区。这些无显示出下沉市场的消费正在呈现出时尚多元的变化。

      小镇居民无需承担沉重的房贷压力，可支配收入和购买力并不低，《2022年县域市场中青年消费趋势研究》调查发现，县域家庭年收入的中位数在90000元左右，一半家庭有房有车，生活无忧。尽管收入不如大城市居民，但县城消费者的实际生存也更低，可支配收入中能有更多比例可以用于消费性支出。在互联网、物流等基础设施条件改善的背景下，他们能够更好地实现消费升级需求。而城市中的人们为了生活条件的不断改善，几乎每天都忙于工作，忙于生活的琐碎，所以每到节假期，特别是中秋、春节这种在每个人心中十分重要的节日，仪式感就会显得尤为重要。提醒我们热爱生活、追求美好。不论是返乡探亲、或是出游赠礼都在节气期间展示了市场消费的增速，品牌的扩大及消费服务的升级。让人们在享受节日氛围的同时，更加愿意为高品质的产品和服务消费买单，从而助推下沉市场更多的消费增长。